鋪天蓋地的油漆品牌廣告，大街小巷隨處可見;新品牌的涌入，直接加劇了整個涂料行業(yè)的競爭，而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不復(fù)返。在這片危機四伏、充滿血腥味的紅海中，有的涂料經(jīng)銷商似乎還沉浸于過去的傳統(tǒng)營銷模式中，在被動地等待消費者的主動上門，最終結(jié)果不言而喻。
傳統(tǒng)營銷已過時
時至今日，我們發(fā)現(xiàn)尚有不少的涂料經(jīng)銷商依然采用“老傳統(tǒng)”、“老套路”的方法苦苦地經(jīng)營著自己的店鋪，每天起早貪黑，就是沒有賺到多少個錢，也不見得有多少個客人上門。甚至在電話采訪過程中，有的大吐苦水，傾訴現(xiàn)在的涂料市場大不如以前好做;有的抱怨廠家沒有給予大力的廣告支持，品牌知名度一直沒有“引爆”。
我們暫且拋開廠家廣告支持這個話題。其實，格局已經(jīng)變了!傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不適合這個時代了!在“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)實中，即使好酒也需要經(jīng)過包裝和推廣才能獲得銷路。我們的涂料經(jīng)銷商也不例外!不能再消極地等待客戶上門，而要主動深入小區(qū)去做品牌做推廣，要主動推銷我們的產(chǎn)品才能獲得最后一線生機。因為這是發(fā)展趨勢，因為“以不應(yīng)萬變”的招數(shù)不再適合我們，我們唯有通過主動出擊從而在激烈的競爭環(huán)境中實現(xiàn)逆襲，尋求生存。
再回到廠家廣告支持這個要點。我們也深深地體會到，時下的消費者購買產(chǎn)品都是理性的，他們關(guān)心的無非就是：品牌、質(zhì)量、價格和售后，把這些問題都解決好了，那一切都好說，相信大家都明白這個道理。而“價格”、“質(zhì)量”、“售后”這三方面都是輕易可控的，但“品牌”就難說了。我們的經(jīng)銷商是否會想過，哪怕廠家短時間內(nèi)給予了你大量的廣告支持，在某段時間內(nèi)可能會很奏效。過后呢?難道廠家還會無條件的支持?難道消費者還會長期的關(guān)注?
為了能徹底地解決這個問題，涂料經(jīng)銷商需要主動學(xué)習(xí)和掌握新的營銷方法把消費者套牢，而不再是使用“老套路”坐以待斃。具體怎么做?杜威漆有新招!
銷售油漆該換一種新玩法——小區(qū)推廣
相信大家對小區(qū)推廣并不陌生，所謂小區(qū)推廣，簡單概述：就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。總之，一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。但實際上又有多少涂料經(jīng)銷商能把它“玩”得淋漓盡致呢?
據(jù)了解，其實可以歸納為以下幾點：
1、抓住機遇：該經(jīng)銷商事前已多次到實地考察，了解到該樓盤有多戶業(yè)主需要裝修，充分掌握有用信息后，便精心策劃了一個現(xiàn)場促銷活動。
2、做足準(zhǔn)備：在舉辦這次促銷活動前，該經(jīng)銷商在人員安排、物料準(zhǔn)備方面花了大量的心思和時間。
3、大膽地做。
簡單說來，小區(qū)推廣并不難，難就難在我們經(jīng)銷商是否有敏銳的察覺力，難就難在我們經(jīng)銷商是否愿意從舊套路轉(zhuǎn)向新模式，難就難在我們經(jīng)銷商是否有堅定的執(zhí)行力。
目前公司主打小區(qū)推廣，為所有經(jīng)銷商提供免費的培訓(xùn)，營銷課程深入淺出，還可以現(xiàn)場實戰(zhàn)指導(dǎo)。而公司之所以花如此大力度去做小區(qū)推廣，最終目的是讓經(jīng)銷商順應(yīng)時勢的變化，通過運用新營銷方式以求在逆境中生存，這也是我們最希望看到的。